瑞士奢侈制表品牌如何看待中国市场?

2019年03月08日 18:49 来源:龙都国际娱乐 类型:编译 作者:许朝阳
       [龙都国际娱乐 品牌新闻] 中国可以把一家奢侈品牌捧上山巅,也能将它打落谷底。这把达摩克利斯之剑悬在头顶,让品牌们的积极主动性成倍提高。        博主徐峰立是中国时尚领域的一位重要的意见领袖,其新浪微博账号粉丝数量超过800万,参加日内瓦国际高级钟沙龙(SIHH)时,他就拥有国际视野的品牌如何打入这一关键市场提出了一些建议。徐峰立毫不讳言,“中国可以创造一个品牌,也可以毁掉一个品牌。”数据显示,中国大陆和中国香港合计占瑞士钟表出口的近四分之一,并且超过三分之一的瑞士钟表产量都是由中国消费者购买,无论是在国内还是国外旅途中,徐峰立的话不容忽视。他表示,中国是一个多元化的市场:中国上海与伦敦或纽约的消费者几乎没什么区别,而在某些省级城市,仍有未接入互联网的家庭。 本土化思考        “(品牌必须)以想要触及的客户的母语为目的语,熟悉和尊重当地文化,”徐峰立继续说,“中国消费者也为欧洲品牌的专业知识、传统和历史而着迷。”尽管如此,如果没有当地合作伙伴的文化输入,很难找到正确的基调和故事的神奇组合。与合适的名人合作是另一个必要条件,请记住,正如徐峰立所说,“在奢侈品领域真正具有影响力的人大多是支持品牌的名人。”因此,这位几乎全天在线的博主,自身也广受品牌的欢迎,品牌希望能够利用他在中国市场的影响力。        由于中国经济不再高歌猛进,所以找到合适的方法变得更加重要。正如奢侈品行业研究机构The Luxury Institute创始人兼首席执行官Milton Pedraza在接受《Jing Daily》采访时所解释的那样,“过去经济涨潮让所有品牌都借势享利,但情况已经发生变化。如今更多是个别品牌,像布鲁诺·库奇利和古驰这样的品牌强劲增长,而其他品牌则停滞不前甚至出现下滑。和任何经济体一样,中国也有周期,奢侈品也一直都是周期性的。”Pedraza表示,希望取得成功的品牌,需要考虑的不再是“全渠道”,而是“全个人”:“品牌应该尝试与消费者,尤其是年轻消费者建立联系。” BVLGARI宝格丽的方法        BVLGARI宝格丽是一个致力于满足中国客户的品牌,无论是在国内还是国外旅途中。值得一提的是,该品牌选择借在中国上海揭幕第二家酒店之际,推出Octo Grande Sonnerie Perpetual Calendar大自鸣万年历腕表,这是一款独特的腕表,也是品牌史上最复杂的腕表。正如首席执行官让·克里斯托夫·巴宾向Luxury Society解释的那样,“我们为中国客户打造了一个多重接触点的全渠道之旅,包括数字体验和传统零售。我们在北京和上海拥有两家酒店,这也提升了中国居民的品牌体验。两家酒店是BVLGARI宝格丽品牌体验的终极殿堂,辅以线下精品店,当然还有电子商务。中国是我们引进电子商务的首批国家之一。客户不仅可以通过微信在线购买BVLGARI宝格丽产品,还可以根据自己的喜好对产品进行筛选,然后预约距离最近的精品店,前往了解相关产品的更多信息。”        让·克里斯托夫·巴宾清楚地意识到,即使是在中国作为珠宝商和珠宝腕表制造商享有盛誉的品牌,采用这种方法也需要时间。这意味着根据中国人的口味量体裁衣,尤其就像改进Serpenti和Lucea产品系列。这还意味着将中国客户带入品牌“世界”,向他/她们介绍品牌历史和工艺。中国客户希望了解自己购买的品牌,因此BVLGARI宝格丽在全球店面雇佣可以讲普通话的销售人员,客户可以使用支付宝支付购买费用。品牌还希望不经中介机构,自主发展电子商务。“作为一家拥有超过135年历史的珠宝商,与客户的直接互动非常重要,”巴宾说道,“我们希望不借助中间商,自主在线开发,直面品牌客户。在这一阶段,以及可能接下来的几年里,我们将尽可能多地尝试有机发展。”(图/文 龙都国际娱乐 许朝阳)

最新评论

董董湘瑜
董董湘瑜
第一眼看,我还以为是:歌星信哲
2019-03-15
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以赛亚书53章4节
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红红火火恍恍惚惚
2019-03-14
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入坑从雷达开始
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就怕管杀不管埋,钱花了售后跟不上,何况腕表这东西售后保养是必然需要的
2019-03-14
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张班儿亮亮
张班儿亮亮
一看就是骚gay
2019-03-13
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hzw123456
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穷人也能买表吧
2019-03-13
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ProCamTeam
ProCamTeam
请好一点的翻译,看着心累
2019-03-13
22 00
guzziken
guzziken
中国市场很容易理解,贫富悬殊……只要搞定富人的胃口,市场就是大!
2019-03-12
44 00
舒书
舒书
格拉苏蒂腕表
2019-03-12
11 00
赵SIRinvincible
赵SIRinvincible
这个什么博主的打扮,真让人作呕
2019-03-12
33 00
redlakenac
redlakenac
水平参差不齐 钱不少
2019-03-11
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